La Mafia Indienne qui Contrôle Youtube Business

60 % des vues indiennes sur le segment business, invest, en fait étaient contrôlées par ces personnes. Des deepfakes qui sont extrêmement reconnaissables. Ce qu'on ne voit pas vraiment, c'est à quel point ça vient façonner une nouvelle narrative. J'ai une idée de boîte. Quelqu'un devrait lancer une boîte de lobbying par hier. Alors juste avant de commencer l'épisode, si vous voulez recevoir toutes les semaines les meilleures stratégies de croissance pour faire décoller vos renuts, ainsi que les nouvelles tendances émergentes et les idées business pour les exploiter, alors vous allez adorer Next Trends. Next Trends, c'est très simple. Si vous n'avez pas encore d'idées, ça vous aide à retrouver. Si vous avez déjà une idée, ça vous aide à vous lancer. Et si vous avez déjà une boîte, ça vous aide à la faire grandir. Aujourd'hui, il y a plus de 200 entrepreneurs parmi les plus connus de France qui nous ont déjà rejoints. Donc si ça vous intéresse, ce sera le premier lien dans la description. Ok Alex, aujourd'hui au programme, on voit deux choses principales. La première, c'est la mafia indienne qui contrôle YouTube. On est tombé sur quatre individus qui ont réussi plus ou moins à contrôler toute la partie mecmo financière du YouTube indien. C'est assez incroyable ce qu'ils ont réussi à mettre en place. Donc j'ai envie qu'on creuse parce que je trouve qu'on regarde beaucoup de marchés US, on regarde aussi beaucoup de marchés français forcément, mais on regarde très peu le marché indien et très peu le marché chinois aussi de manière générale, alors qu'il y a des stratégies intéressantes qui, à mon avis, valent le coup à la fois d'être étudiés et pourquoi pas d'être répliqués en France. Et le second sujet, c'est un élément qu'on a étudié de la newsletter aujourd'hui. On est vendredi alors on tourne. C'est finalement le vrai danger des deepfakes et derrière potentiellement une opportunité pour toutes les entreprises, pour toutes les marques, pour tous les entrepreneurs. Et aussi, pourquoi pas une opportunité business pour les personnes qui veulent se lancer derrière des deepfakes 100 % Lego, mais qui, à mon avis, peuvent aider énormément les marques, doper leur vente, doper leur visibilité. Voilà, je pense qu'il y a tout un sujet à avoir là-dessus aussi. Tu veux qu'on pense quoi ?

Commençons par ta mafia de YouTube.

C'est assez fou parce qu'en fait, pour la petite histoire, c'est des personnes que je suis. Alors, il y a quatre individus pour les nommer. Il y a une personne qui s'appelle Varun, une personne qui s'appelle Rohits, une personne qui s'appelle Nikhil et une personne qui s'appelle Taneil. Et moi, je suis Varun, Varun Mayas sur Instagram. Je crois qu'il a plus d'un million d'abonnés. Il faisait beaucoup d'actu-tech, très sensationnel, très putaclic, mais ça marchait pas trop mal. Et il a aussi fait des interviews avec les plus grosses acteurs de la tech américaine. Donc, c'est une personne qui est vachement présente pour le coup sur Instagram. Et en fait, j'ai tombé sur un petit reportage qui était absolument passionnant, qui disait que 60 % des vues indiennes sur le segment business invest du marché indien, business invest mais plus de côté B2C. Donc, ils vont pas parler à des grands comptes. Ils vont parler à Monsieur et même tout le monde qui veut lancer un business. En fait, ils étaient contrôlés par ces personnes. Alors, je sais pas à quel point ce chiffre est exagéré ou pas. Toujours est-il qu'en faisant mes recherches, je me suis rendu compte qu'ils avaient quand même créé un écosystème qui valait le coup d'être étudié. Donc, quand je te balance la sauce, et puis si tu as des questions, tu m'arrêtes. Ok ?

Vas-y.

Alors, déjà, ils sont tous extrêmement connus. Je vous invite vraiment à les regarder. Ils ont tous une chaîne YouTube qui marche bien. Varunmaya, Nikhil.kamat, Tan, May, Bat. Allez regarder ça sur YouTube. On vous mettra sans doute les liens. La plupart du temps, on oublie pour être très honnête, mais essayez d'aller jeter un petit coup d'œil. Ils ont tous un personnel branding qui sont en train de vachement bien développer sur les réseaux. Mais c'est surtout les sociétés derrière eux qui me fascinent. Donc, comment est-ce que ça se construit ? Vous avez Nikhil.kamat qui contrôle une boîte qui s'appelle Zeroda, Z-E-R-O-D-H-A. Et en gros, c'est une boîte pour investir facilement en bourse. Donc, je vais faire le travail juste en face de vous, juste en termes de trafic. Ils sont à 54,7 millions de visiteurs mensuels sur la boîte à question. 54,7 millions, ok ? Donc, c'est une grosse boîte. Je rappelle, c'est Nikhil.kamat qui a créé, qui contrôle Zeroda. Et donc ça, encore une fois, c'est 54,7 millions de trafic mensuel. Une grosse boîte, je crois qu'ils ont largement dépassé le milliard de revenus annuels. Mais surtout, ce qui me fascine, c'est que derrière cette fameuse boîte énorme, Zeroda, vous avez une filiale média qui est omniprésente, qui est sur tous les secteurs, invest, finance, et qui a réussi à créer je ne sais pas combien de sous-filiales avec des sous-créateurs en dessous. Et ce groupe média à question, c'est 01byzeroda.com. Donc Z-E-R-O, ensuite le chiffre 1, et ensuite BYZERODA.com. Donc voilà, c'est directement lié. La preuve est, Zeroda est clairement dans le nom même du groupe média. Et là, ce qui est incroyable, c'est que ce groupe-là, je vous invite à checker sur, même Alex, si tu regardais. Ce groupe-là, il possède des dizaines de chaînes YouTube, donc nichés invest, business, startup, plus ou moins mass market, c'est ce que je disais un peu en intro, ils visent pas les gros comptes. Finalement, un peu ce qu'on fait, franchement, honnêtement, on aurait pu être dans leur gérant s'ils avaient été français. Ils ont des centaines de millions de vues cumulées sur les chaînes en question. Donc sur ce créneux-là, c'est absolument monstrueux. Alors le marché différent, c'est pas le même. Alors c'est quand même, c'est un marché, enfin, ils parlent en anglais. Ils sont tous des indiens, mais ils parlent tous en anglais. Donc c'est quand même un marché même au dehors de l'Inde. Et ils ont incubé des dizaines de créateurs sur chacune de ces chaînes YouTube-là, qu'ils essayent de payer chacun entre 45 000 et en gros 450 000 dollars par an. Donc c'est assez énorme pour ces salaires indiens, c'est absolument colossal. Donc ils les payent extrêmement bien, mais ça prouve aussi que ça a l'air de très un marché. Donc je vous rappelle, vous avez Nikhil qui contrôle Zeroda, qui est une boîte pour investir facilement en bourse. Et Zeroda se développe grâce à une filiale média qui s'appelle Zero One by Zero Da Outcome. Et ce groupe média, comment ça s'organise ? Bien, c'est des dizaines de chaînes YouTube qui marchent grâce à des dizaines de créateurs qu'eux-mêmes ils ont incubés, qui sont très bien payés. Et la logique elle est très simple, c'est Zero One construit une machine médiatique, et ensuite tout le trafic. Et alors toutes les chaînes YouTube ne revoient pas toujours vers Zeroda, mais si on creuse un peu, on voit qu'il y a toujours des liens qui ramènent vers Zeroda. Voilà, le but du jeu, l'objectif, c'est vraiment de faire en sorte que chaque chaîne YouTube puisse inciter les personnes, soit au travers de partenariats exceptionnels, soit directement dans la bio de la chaîne YouTube, toutes les exceptions de la chaîne YouTube, de revoyer vers Zeroda.

Et attend, juste pour bien comprendre, le produit Zero Da, il fait quoi ?

C'est, alors je n'ai pas acheté, je ne me suis pas créé de compte, mais c'est un truc pour investir en bourse, point final.

Genre trade république ?

J'ai l'impression que c'est quelque chose comme ça.

Ok. Zeroda outcome. Invest, voilà, l'highline c'est invest. En plus leur site est clairement moche, leur site fait tellement pas...

Tu veux que je t'envoie le lien ou pas ?

Vas-y, vas-y, vas-y. Leur site fait tellement pas... C'est pas une boîte qui fait 55 millions de vues mensuelles, on dirait un site des années 2010. C'est d'une simplicité. Invest everything.

Et voilà, platform all-in pour investir dans les stocks, dans les dérivés, dans les produits dérivés, dans les ETF.

Ouais. Très simple. Et moi la question que je me pose c'est, l'écosystème existe depuis combien de temps là ?

Très bonne question.

Parce que les chiffres que tu annonces, ils sont...

Zeroda, ce n'est pas une boîte qui a été créée hier. Je vais te dire ça de suite. Zeroda, ils ont annoncé plus d'un milliard de C.A. de dollars, un milliard de dollars de C.A. en fin 2024 d'ailleurs. Alors, je vais te dire ça. Écoute, ce n'est pas non plus...

Ouais, c'est 2015. Ouais, ce n'est pas super vieux non plus. 2014, 2015. Et tout ça sans capitaux extérieurs ?

Je ne sais pas. Moi ce qui m'intéressait surtout, c'était le côté la mafiaire indienne de YouTube. Donc là, j'ai déloppé puisqu'on n'a parlé que d'une seule personne. Et surtout, ce qu'il a réussi à faire quand même le groupe média, je trouve ça absolument fascinant de se dire en fait... En plus, ce n'est pas juste une activité annexe. Parce que si ça avait été une activité annexe, je pense qu'il aurait vraiment brandé la chose. Là, le site web, c'est 0.1 by Zeroda. Donc c'est vraiment cette plateforme d'investissement qui a créé ce groupe médiatique qui...

C'est clair.

...qui finalement parle de différentes industries et pas que de la finance, c'est pas que des mots financiers. Lorsque vous allez sur HomeZeroda et que vous allez sur le Network, vous voyez qu'il y a de l'entrepreneuriat, il y a forcément des chaînes finance et marché. Vous avez aussi des créateurs sur tout ce qui est montée en compétences et les carrières. Vous avez aussi des chaînes sur le sport, la santé, fitness. Vous avez aussi des chaînes sur le climat, développement durable. Ils ont aussi leurs propres chaînes YouTube bien entendu.

Ok. Assez intéressant.

Mais ça s'arrête pas là. Ça s'arrête pas là parce que je vous ai parlé d'une mafia YouTube avec 4 personnes et là, c'est juste une seule personne. Et c'est là où ça devient intéressant. Je pense vraiment que... Et d'ailleurs, si une personne dans le public veut faire ce travail, ensuite de venir au podcast, on l'invite avec plaisir. Je pense vraiment qu'il y aurait un deep dive unique à faire sur... Et d'ailleurs, une vidéo unique à faire sur 0.1. Donc, le groupe médiatique. Parce que c'est assez intéressant de voir comment ils sont structurés, les deals qu'ils peuvent faire avec les créateurs. Aussi, regarder un peu comment les vidéos sont structurées. Et surtout d'ailleurs, comment les vidéos sont structurées. Parce que lorsque vous allez voir... J'ai regardé un peu les différentes chaînes. C'est tous des copiers-collés. En gros, en termes de format. Donc, les sujets sont différents bien entendu. Mais à chaque fois, c'est copier-collé. C'est le même type d'intro. C'est le même type de montage. C'est le même type de thumbnail. C'est la même chose. Et pourquoi est-ce que c'est la même chose ? Parce qu'en fait, ils se fournissent tous... Ils ont tous le même deal. Et c'est là où on vient sur la fameuse mafia. C'est qu'en fait, le fameux groupe média 0.1 ne compte que 80 employés. Donc, en fait, ils ont besoin de déléguer toute la partie opérationnelle. Et cette partie opérationnelle, ils la délèguent surtout à trois autres acteurs. Il y a Varun, Maya et Rohits qui, eux, contrôlent deux choses. Ils vont contrôler tous les monteurs vidéo. C'est-à-dire qu'ils ont embauché plus de 3 000 monteurs vidéo. D'ailleurs, ils forment plus de 3 000 monteurs vidéo par an. Donc, Maya et Rohits. Et ensuite, ces 3 000 monteurs vidéo, ils vont les déployer sur une seconde boîte qu'ils ont. La boîte en question, c'est youtube-as-a-service.com. Donc, voilà, vous pouvez checker aussi. Ça sortirait. Tout est attaché à youtube-as-a-service.com. Et en fait, l'idée, c'est de dire, en fait, on va créer votre chaîne youtube de A à Z. Et donc, vous nous envoyez tous les rushs et nous, on s'occupe du reste de A à Z. Et donc, du coup, c'est eux qui viennent opérer toutes les chaînes youtube du groupe Zero One. Donc, ils maîtrisent les monteurs. Ils offrent plus de 3 000 par an. Ils maîtrisent aussi le format à chaque fois. Toutes les vidéos sont parfaitement similaires. Et ce qui est intéressant, c'est qu'en fait, ils font ça, non seulement pour Zero One, mais aussi pour d'autres, pour d'autres boîtes qui sont plus ou moins dans la même thématique que Zero One. Et donc, ce n'est pas juste ils maîtrisent, ils cloisonnent les niches qui ont été attaquées par Zero One. C'est ils cloisonnent. Ils ont processé et ils copicolent finalement le même format sur tout un tas d'autres sociétés qui veulent bénéficier finalement de la même exposition que Zero One.

Mais ce qui est trop brillant là-dedans, c'est Bezos qui disait quand je me suis rendu compte combien me coûtaient les serveurs chaque année, j'ai décidé d'ouvrir en gros AWS parce que j'ai voulu transformer une ligne de dépenses, une ligne de coûts, une ligne de coûts en une ligne de revenus. Et en fait, tu te rends compte que les business qui marchent le mieux, c'est ce que, à petite échelle, moi j'essaye de faire chez vous, les business qui marchent le mieux, c'est quand tu arrives à transformer petit à petit, année après année, tes lignes de dépenses en lignes de revenus, en fait, si tu veux. Et quand tu arrives à faire ça, quand tu arrives à être très bon sur quelque chose, non seulement tu arrives à le faire pour toi, et donc le faire à moindre coût, à marge négative, enfin, tu vois, marge nulle quoi. Et donc déjà, tu as un gain de productivité énorme. Mais en plus, ce que tu arrives à faire, en règle générale, c'est le refourguer à d'autres qui ne sont pas experts dans ce truc-là. Si toi tu es très bon, je ne sais pas, là c'est le montage par exemple, tu te dis que tu peux le faire et je suppose, tu me dis si je me trompe, mais est-ce qu'en plus, ils vont jusqu'à vendre de la formation pour que le monteur se forme ?

Oui, oui, oui.

Donc, on est bien d'accord que là, c'est des mecs qui te disent OK, j'ai un putain de groupe média, donc j'ai la légitimité et je sais que je vais trouver le débouché pour toi. Et il te dit, tu vas me payer, j'en sais rien, je ne sais pas combien ça peut valoir ce genre de formation en Inde, mais 200 balles, on va dire. 200 balles pour que je te forme, pour que tu travailles pour moi, pour que je te revende à...

Exactement, c'est exactement ça.

500 balles la journée, peut-être pas 500 balles, c'est beaucoup, mais j'en sais rien, 300 balles la journée.

Et en fait, il n'y a pas un moment où les gars, ils n'ont pas gagné de l'argent sur le travailleur, la boîte qui sort et éventuellement les boîtes au milieu qui sont venues payer eux avec une marge, évidemment.

100 %. Et en plus, tu fais de la veille, puisque tu sais qui veut lancer des chaînes YouTube, leurs idées, leurs modes de fonctionnement et évidemment, tu les aides, mais en plus, tu veilles. S'il y en a une qui devient vraiment très bonne, tu peux dire au groupe tout en haut, vas-y, achète-la, parce que là, c'est en train de partir, tu vois.

Totalement. C'est très, très fort. En France, ils font la même chose. Dans le monde du business online, vous avez closers.io qui proposent un peu la même chose. C'est-à-dire qu'ils forment des closers, donc ils sont payés pour former les closers. Et ensuite, ils vont refourguer ces closers à des boîtes qui en ont besoin. Donc, à mon avis, ils ont un modèle un peu similaire. Mais très certainement, un peu moins scalable que ce qu'on réussit à faire. Mais tu vois, nous, par exemple, dans notre thématique, quelque chose qu'on pourrait faire, il y a un monde où, en fait, on peut former des personnes à faire de la curation poussée et ensuite de la rédaction poussée. Et ensuite, proposer à des boîtes qui ont besoin d'une curation de leur faire leur place. Tu vois, c'est quelque chose qui...

J'essaie de réfléchir en même temps, si on veut reproduire la même chose. Exemple typique, tu as une boîte d'immobilier qui a besoin d'être les mieux informés sur les... Voilà, les derrière politiques de la ville, sur les nouvelles stratégies d'investissement, sur ce qui se passe dans d'autres pays, n'importe quoi. Bon, nous, on a quelqu'un qui nous paye 1000 euros par mois. Le curateur professionnel prend 50-60 % le montant demandé. Et du coup, sur chaque partie, il y a moyen d'aller chercher un peu de cash flow. Mais oui, c'est un modèle qui a un peu... un poil complexe d'un point de vue logistique puisqu'il faut... Tu as deux produits, donc double source de distribution, double process de vente, double logistique. Mais une fois que c'est rodé, bah c'est fait.

Et en plus, eux, ils déclarent 100 millions de vues par mois. Le groupe de YouTube Base de Service de Varun Maya et Roots. Parce que comme tu l'as très bien dit, 100 millions de vues par mois, ils ont aussi toute la data sur ce qui marche et ce qui ne marche pas. Et donc derrière, ils ont aussi un cercle vertueux.

C'est un effet de réseau, carrément.

En fait, plus ils font de vidéos, plus ils ont de la data, plus ils sont capables de faire de meilleures vidéos, plus ils attirent des personnes qui sont intéressées par leur expertise. Et là, d'un coup, ils deviennent vraiment pas mal.

C'est complètement monstrueux. Si on réfléchit bien, c'est complètement monstrueux.

En tout cas, sur leur marché, je ne sais pas si les vidéos indiennes réagissent pareil que les vidéos FR ou UAS, mais en tout cas, sur leur marché, ils deviennent complètement unstoppable.

C'est énorme. Juste dis-toi que Varun Maya sur son Instagram, à mon avis, il doit faire des coups d'honneur. Il a plus d'un million d'abonnés, il fait des partenariats réguliers, il a un podcast qui marche bien. En plus, si tu prends son business de montage vidéo, enfin son business de monteur vidéo, il va former les monteurs plus YouTube Base de Service où il délègue la chose, il doit demander beaucoup d'argent. Le mec doit vraiment, vraiment brasser. Et ce qui est marrant dans tout ça, c'est que, tu es d'accord avec moi, tout ça est lié à l'autre business, j'ai pas mal compris. Tout ça est lié à l'autre business, mais ils n'ont pas de part dans l'autre business, semble-t-il.

Tu parles de Zero One.

Oui, tout à fait. Mais on est d'accord que le premier mec, lui, il a des parts dans le deuxième.

Non, je ne sais pas. Honnêtement, je ne sais pas, peut-être. Ce qui est sûr, c'est qu'il gravite quand même vachement. Ils sont assez proches, tout ça, ce petit monde, parce que c'est les dieux qui te sont renvoyés, etc. Donc en fait, il s'auto-alimente en permanence. Parce qu'il y a un quatrième mec, un quatrième Laskar là-dedans, c'est Tanmay Bat, donc T-A-N-M-A-Y, Bat, B-H-A-T, qui lui a créé Moonshot Media, qui est en gros le bras armé de Zero One et YouTube Base de Service, au sens où c'est lui qui fait rentrer toutes les marques dans l'écosystème. C'est le lien entre la production via Zero One qui maîtrise les créateurs et YouTube Base de Service qui maîtrise la production et les marques qui vont finalement venir financer tout ça, parce que Zero One se finance forcément avec Zero Da, la boîte d'investissement. C'est un peu complexe, si t'as des questions, n'hésite pas, se financent avec Zero Da forcément, mais ils ont aussi un business model média typique, c'est-à-dire qu'ils ont des sponsors, etc. Et donc, toutes les marques passent par Moonshot Media, et c'est Moonshot Media qui va rediriger après vers Zero One et YouTube Base de Service. Donc en gros, si je résume, la synergie c'est la suivante, c'est Moonshot qui ramène l'argent des marques, t'as YouTube Base de Service qui produit les vidéos et qui place la pub, t'as Zero One qui apporte toutes les vues et crédibilise grâce à ses créateurs, etc. Et ensuite, finalement, toutes les vues sont redirigées d'une manière ou d'une autre vers Zero Da, et ces Zero Da, ça récupère tout le business derrière, ils ramènent des nouveaux investisseurs sur la plateforme, et puis après, forcément, ils ont plus de thunes, pourquoi pas pour en vendre plus de créateurs et réalimenter la machine derrière. Et donc, à E4, ils contrôlent sur ce segment de marché là, tous les monteurs et les styles de montage, toute la réalisation, les créateurs, les messages diffusés, les budgets et pub des marques, et toute la distribution globale. Et semble-t-il, d'après le chiffre que j'ai vu à prendre avec des pincettes parce que le marché indien est quand même énorme, ils contrôleraient 60 % du marché indien sur ce segment là. Ce qui me paraît pas forcément délirant quand tu vois la force de frappe de Zero Da.

J'ai une question, est-ce que tu as le chiffre complet du CA généré par l'ensemble de ces activités additionnées les uns aux autres ?

Pas du tout.

Parce que ça aurait été... T'imagines, on se dit que la première boîte, elle a dépassé le milliard de CA, mais quand tu rajoutes tout ça, ça doit faire des CA complètement délirants au vu des volumes. Je veux dire, 100 millions de vues sur YouTube, je ne te parle même pas des revenus YouTube, mais des revenus de pub, le placement, il doit coûter des centaines de milliers d'euros. Alors bon, c'est de l'addition, peut-être que tu as des prix un peu moins élevés, mais ça doit être délirant, non ? Une boîte doit faire peut-être deux milliards, il y a peut-être un milliard sur le truc, il y a un autre milliard sur tout confondu. Je ne sais pas, je ne me rends pas compte, mais c'est incroyable. En fait, moi je suis toujours fasciné par les business qui ne sont pas uniques. Je te donne un exemple, mais dans un premier temps, Uber par exemple, c'est un business unique. Tu prends un taxi ou tu ne le prends pas, mais fin. Bon après, ils ont rajouté d'autres trucs, mais quelque part, c'est des lignes qui ne s'engrenent pas les unes les autres. Ce que je trouve magnifique dans ce genre de business, et ce que je trouve magnifique, c'est le cash et Apple depuis longtemps, il n'y a rien qui est vraiment nouveau dans ça, mais tu te rends compte que les boîtes qui marchent le mieux et qui sont vraiment des cadors, dernier niveau de réussite, difficile de faire plus haut, genre Microsoft, genre Apple et compagnie, c'est que les produits se répondent. Non seulement tu as un network effect sur le produit de base, éventuellement, Facebook, Instagram, machin, mais en plus, les produits finissent par se répondre et la force d'un produit rend l'autre produit plus pertinent. C'était la grande théorie d'Apple. Et même chez Microsoft, tu as l'habitude d'avoir un PC au bureau, tu as l'habitude d'utiliser Excel, donc tu utilises Excel dans ta vie perso pour faire des trucs et donc pourquoi pas utiliser la boîte mail Microsoft, tu vois, hotmail quand tu es chez toi, et les produits s'engrenent les uns les autres. Et je trouve que quand tu arrives à faire ça, c'est quand même assez magnifique. Et tu peux le faire à différentes échelles, tu n'as pas besoin d'être Google, Microsoft ou je ne sais pas quoi. Et quand tu arrives à mettre ça en place, en fait, il n'y a plus rien qui coupe ta croissance. Parce que de toute manière, tu as un écosystème, le produit de base ou le produit le plus important qui s'effondre et puis tu n'as plus personne, mais tu vois, dans tous les cas, ce serait catastrophique que tu aies cette stratégie en place ou pas. Et donc, quelque part, tant que tu n'arrives pas dans un cas Armageddon, en fait, la machine s'auto-alimente toute seule et les clients ou les parties prenantes, parce qu'il n'y a même pas que vraiment des clients, c'est des clients qui deviennent travailleurs, tu vois, c'est un peu... En fait, ils ont tout intérêt à rester dans la loupe. Je suppose qu'il doit y avoir un switching cost qui est énorme. Ça doit faire chier d'aller retrouver du travail ailleurs. Je ne sais pas si les plateformes de freelance en Inde, ça marche bien. Est-ce que comment tu retrouves du job, du machin, du truc, alors que si ça se trouve, tu as payé ta formation, tu sais que tu reçois du job, tu arrêtes même de te poser la question. Juste, tu fais ton job et ça tombe. Pas de problème. Et puis au-delà de ça, ça permet aussi de cloisonner les prix. Parce que à partir du moment où tu maîtrises la plupart des créateurs sur ce segment d'activité-là, en fait, les marques, elles s'alignent avec le prix demandé, point final. C'est ça qui est fort, c'est que quand tu arrives aussi à bloquer un des flux, et notamment le flux d'argent, évidemment, en plus, dans ce sens-là, les marques sont obligées de passer par toi parce que tu as la plus grande offre de créateur. Et de l'autre côté, les créateurs, ils ont tout intérêt à passer par toi parce qu'ils savent que sinon ils risquent d'être ostracisés ou que les marques ne vont pas venir les voir. Qu'est-ce que tu t'en fous quand t'es un créateur qui démarre ? D'abandonner 10 ou 20 % de ce que tu vas toucher si t'es sûr d'avoir des mecs que tu ne peux même pas toucher quand tu démarres ou que tu ne peux même pas avoir quand tu démarres. Et en plus, on va te faire le taf. T'abandonnes tes 20%. Et le jour où t'es devenu gros, tu te dis « ouais, mais attends, je vais pas perdre 80 % de mon revenu, je vais pas prendre le risque », ou alors tu viens vraiment Taylor Swift, tu vois. Et là, tu peux te permettre de faire des trucs giga-couillus en mode « non, je ne vous paierai pas ça ». Mais si t'es même de taille moyenne, qui prend le risque de perdre 80 % de ton chiffre d'affaires pour économiser peut-être 5 ou 10 % ? Parce que t'auras forcément un intermédiaire qui prendra quelque chose. Tu peux même te permettre de mettre une barrière à la rentrée tant que le mec en fait vit bien et tu n'attaques pas la capacité de survie de son business, tu peux lui charger ce que tu veux, il n'a rien à faire. Il se lève le matin, tranquille, il a trois nouvelles demandes, allez hop, j'accepte, telle marque, telle marque, telle marque, et puis let's go. Non, le modèle est absolument brillant, mec. Et donc quand tu dis « ils sont proches », comment t'as ces infos ?

Alors plusieurs choses, déjà, c'est un épisode que j'ai regardé, d'ailleurs, c'est un indien qui fait justement une sorte d'analyse, détective privé qui a tout expliqué, hyper intéressant. Et puis au-delà de ça, en fait, tu les vois, tu peux très vite sur Internet, sur YouTube, sur Instagram, voir des liens, ils ont fait des podcasts ensemble, ils se répondent. Et par contre, on ne sait pas, pour les participations croisées dans aucun des cas de figure, on sait si l'un a des parts dans le business des autres. J'ai pas cherché ça à voir, mais ça m'étonnerait pas, au bout d'un moment, tu recherches aussi les incentives, donc ça m'étonnerait pas.

Et c'est des jeux, pour le coup, moi, je découvre, comme les auditeurs, ils ont quel âge, en gros ?

Ils sont très jeunes, alors le plus vieux, c'est le créateur de Zerodas, quand je dis plus vieux, mais ils peuvent avoir 40 ans, max. Et sinon, Varun, Maya, par exemple, celui qui contrôle les monteurs et YouTube à deux services, il doit avoir entre 25 et 33 ans, j'irais, pas plus.

C'est pas des mecs qui sont là depuis la nuit des temps et qui auraient construit sur...

Non, non, non. Ils maîtrisent parfaitement les nouvelles stratégies de communication, parfaitement le montage, etc. Ils sont hyper à l'aise avec les réseaux. Non, ils vont vite, ils sont smarts. Je pense vraiment que... En fait, moi, surtout, la leçon, au-delà du groupe média qu'ils ont réussi à créer, qui est très inspirant, la leçon, c'est surtout putain, il faut beaucoup plus regarder le marché indien. Qu'est-ce qui se passe là-bas ? Mais c'est pas que le marché indien. C'est pas que le marché indien, mais j'avais vu un tweet comme ça qui était très juste, c'est je commence, c'était un anglais, un français qui avait écrit, en gros, heureusement que j'ai appris l'anglais parce que depuis 5-10 ans, je ne fais que consommer du marché anglais, du marché américain, enfin des vidéos anglais sur le marché américain, parce que c'est là où ils sont en avance. Et à la suite du tweet, il disait, et là, ce que je suis en train d'essayer d'apprendre le chinois, parce que je me rends compte que le contenu le plus haut sur l'IA et sur la robotique, il est partagé sur, il est partagé en mandarin, il est partagé sur le marché chinois. Et en fait, cette réflexion, elle est vraie sur d'autres marchés. Et c'est vrai que moi, personnellement, je confesse le fait que je regarde beaucoup ce qui se passe sur le marché américain, beaucoup ce qui se passe sur le marché français aussi, forcément. Mais il y a des pépites comme ça et des axes de création de médias ou de création tout court d'activité qui, à mon avis, sont très intéressants ailleurs. Marché indien, marché chinois.

Je caps.

Bon, second sujet. Second sujet. Les deepfakes. Ça, c'était un peu le sujet du, l'un des sujets de la newsletter, The Big Shoot. Je vous invite d'ailleurs à vous abonner. Le lien sera dans la description. En fait, c'est une réflexion que je voulais avoir avec vous et que je voulais partager, Alex. C'est que les deepfakes, il y a un peu ce son, ce refrain de deepfake est égal à en fait, on va mettre ma tête un peu partout, on va me faire passer pour quelqu'un que je ne suis pas, on va me faire dire des choses que je n'ai pas dites et on va essayer de manipuler la masse en faisant croire que telle personnalité a dit telle chose. C'est vrai, c'est dangereux, il y a des arnaques qui sont faits. Donc tout ça, c'est totalement légitime. Mais il y a une seconde réflexion qu'on pourrait avoir aussi, c'est les deepfakes qui sont extrêmement reconnaissables. Des deepfakes où tu dis, tu sais que ça c'est faux. Si tu vois le pape demain danser en boîte de nuit, même si c'est extrêmement réaliste, tu vas te dire, ce truc est faux. C'est tellement absurde que c'est forcément faux. Mais en fait, ces deepfakes là, donc j'ai donné l'exemple du pape, mais il y a plein de deepfakes qu'on a pu voir sur Macron, sur Trump, sur des personnalités politiques, mais aussi sur des personnalités du monde du business, d'entrepreneurs et des startups. Ce qu'on ne voit pas vraiment, c'est à quel point ça vient façonner une nouvelle narrative. À quel point ça vient reframe un peu la manière dont on peut analyser des marques ou dont on peut percevoir des personnalités. Je vais donner un exemple tout bête, mais lorsqu'on voit, imaginons qu'on voit un Trump faire des pompes en permanence, un Trump donner des baffes, un Trump se battre contre un crocodile, ce que vous voulez, en permanence, mais des trucs absurdes. Est-ce que finalement on ne va pas avoir une narrative qui va petit à petit s'installer dans notre tête de manière inconsciente de, mais en fait Trump c'est un vrai guerrier, c'est un vrai homme, en fait Trump, il sait qu'on bat les problématiques. Et ça, tu peux l'avoir sur toutes les thématiques possibles, avec toutes les personnalités possibles, et même avec des marques. Et donc finalement, même si c'est de l'absurde, même si tu sais que c'est du deep fake, si tu vois 36 000 vidéos comme ça, il y a un message qui va être transmis. Moi je suis sûr. Oui. Mais il est fini pardon, je crois qu'il est fini. La réflexion derrière, c'est de se dire à partir de ce moment là, il y a plusieurs pistes de réflexion, plusieurs opportunités. Parce qu'on est aussi là pour parler d'opportunités, pour la personne qui veut se lancer, ou alors pour les boîtes qui nous écoutent, et qui veulent profiter des sinophèmes qu'on peut partager pour faire croire leur activité. La première chose, c'est de se dire est-ce qu'il n'y a pas un monde où en fait les boîtes créent des dizaines de comptes fakes sur les réseaux, et en fait ils vont partager des deep fakes absurdes sur ces différents comptes pour faire changer un peu la narrative, ou du moins reforcer l'image de marque qu'ils ont voulu transmettre initialement sur leur compte principal. Je vais vous donner un exemple qui peut-être absurde, mais imaginons un Lacoste qui en fait crée des centaines de comptes TikTok avec un crocodile hyper badass qui fait je ne sais pas quelle action en permanence, qui s'habille bien, peut-être que de manière inconsciente et bien on va assimiler on va voir Lacoste différemment peut-être que de manière inconsciente on va voir l'image de marque de Lacoste qui va s'améliorer et peut-être de manière inconsciente et bien on va beaucoup plus épouser le branding que veut avoir, que veut nous partager Lacoste. Et donc pour les marques, l'opportunité c'est de se dire ok, je vais essayer de modifier un peu plus la narrative ou mettre mon branding sous stéroïde. Et pour les entrepreneurs, l'idée c'est de se dire peut-être qu'il y a une nouvelle proposition de valeur qui va apparaître sur les réseaux pour les marques. Cette proposition de valeur c'est on va essayer de renforcer votre branding de marque mais à l'extérieur de vos comptes officiels. Donc voilà ce qu'on va mettre en place, voilà ce qu'on va partager et donc on vous amène des vues parce que généralement c'est des vidéos qui marchent bien, qui sont tellement loufoques, qui amènent ce qu'on appelle le stop scrolling, le fait de s'arrêter de scroller parce qu'on dit qu'est-ce que c'est que ça ? Et au plus qui nous permet de partager la chose. Tu vois on peut sur des personnalités publiques imaginer le nombre de vidéos qu'on peut faire sur des personnalités, enfin sur des entrepreneurs qui de base font du contenu sur les réseaux c'est pas loufoque, on peut imaginer des trucs de dingue, on peut imaginer un Yumi Denzel qu'on met dans certaines situations, on peut imaginer un Usama Hamar qu'on met dans certaines situations un Xavier Niel, un Bernard Arnaud ce que tu veux et on peut leur faire dire ce qu'on veut et à partir du moment où on a leur aval leur accord Tu vois ?

Ouais mais je suis... Pour moi ce qui est clair c'est qu'en fait aujourd'hui on est dans un monde partout du principe en effet qu'on a les accords de tout le monde et que ça pose pas un problème juridique mais or ça je pense que les gens, vu le temps qui passe sur les réseaux et vu le mode cerveau débranché que t'as quand t'es en train de scroller et de doom scroller mon point c'est de dire je pense que si tu vois un message assez souvent ton cerveau ne fait plus la différence entre le message est pertinent et le message est complètement débile et on l'a vu avec plein de types de pub complètement débile ou de... ça marche moins maintenant mais tu sais à une époque prime les boissons de Logan Paul ça a explosé il faut quand même se rendre compte que son contenu avant ça il était débile voire même il avait déclenché des scandales et tout ça pour autant ça ne lui a pas empêché de revenir et faire ça et d'avoir un succès complètement gigantesque quelques mois peut-être une année ou deux années après tu vois pourquoi je prends cet exemple ? Je prends cet exemple parce que si tu vois tu l'as dit pour toi mais tu peux prendre n'importe quel cas de figure tu vois des cas loufoques qui reprennent ou ça m'a marre ou que sais-je, ça rentre dans l'esprit des gens comme cette personne là et proche de cette thématique, on le voit aujourd'hui avec Timo InShape, je sais pas si t'as vu Timo InShape il a accepté que son image soit utilisée par des E.I. et compagnie et du coup il y a des gens, il y a plein de gens les vidéos sont loufoques une fois sur deux, non mais c'est vrai c'est comme où ça m'a marre sans que ce soit du deep fake tout le truc avec Vianney là la musique de Vianney ou ça m'a marre le même qu'on a dû voir tu l'as forcément vu des milliards de fois sur Instagram ou sur TikTok on pense au même mais c'est des comptes qui sont horribles ou ça m'a marre torse nu avec des phrases absolument horribles ou pas ? pas forcément torse nu, des fois il est juste assis les yeux dans le vague avec une phrase horrible et la musique de Vianney c'est vrai c'est vraiment oui mais qu'est ce qui est important ? ça évidemment c'est le fond et on se dit ok c'est débile, c'est limite insultant une fois sur deux enfin voilà sauf que moi maintenant quand j'ai un dîner de famille avec des gens qui ont 60 ou 65 ans qui sont mes oncles mes tantes, mes parents tu vois cette génération là, ils savent qui est où sa maman ils savent maintenant ce que c'est The Family alors qu'il y a 5 ans quand ou 10 ans ou je sais pas quelle date exact il faut le dater mais quand The Family était vraiment pour nous start-upers l'espèce de truc incroyable que la France avait réussi à faire et c'était le point d'ancrage de la French Tech ils avaient aucune idée de ce que c'était The Family pourquoi ? parce que ils s'en foutaient un peu du monde des start-up c'était pas le sujet par contre maintenant depuis que c'est un même complètement débile ils savaient exactement qui est où sa maman alors du coup ils ont évidemment fait leur recherche, du coup ils savent ce que c'est The Family, du coup ils savent les trucs de l'affaire en question n'y revient pas mais tout ce truc là a donné à quelqu'un qui en fait était assez niche si on est honnête et on regarde bien la niche start-up et tout tu vois on est pas en train de parler de foot ou de gigastar de la pop ou tu vois ce genre de ou un acteur méga connu pour autant aujourd'hui je pense tout le monde le connait, ce qui fait que demain s'il lance un produit de formation de start-up de machin pour peu qu'il regagne la confiance sur certains points le truc va cartonner plus que quand il était juste connu pour The Family, parce que maintenant c'est une star et je pense que ça c'est vrai pour comme tu le disais Trump qui fait des trucs, c'est vrai pour Thibaut InShape qui pourrait se mettre un certain type d'électorat dans la poche c'est vrai pour plein de gens qui vont avoir du business sur du contenu qu'ils n'ont pas créé eux-mêmes et là actuellement c'est pas réellement arbitré, actuellement c'est parce que tout ça est un peu parti en couille mais imagine imagine toi s'il y a un mec qui réfléchit différemment, qui prend le problème en sens inverse et qui se dit ok je te donne un exemple Luc comment il veut être vu ? Luc il aimerait être vu comme un mec qui sait de quoi il parle dans ses podcasts parce que du coup ses podcasts ont de la valeur parce qu'il essaie, il voit le futur et comme il voit le futur il écrit une newsletter où les signaux faibles que tu vas avoir ils sont ultra pertinents et ces signaux faibles ultra pertinents quelque part il a raison 90 % du temps là je pense qu'on est pas du tout assez connu pour faire ça mais partons du principe que ton image soit utilisée demain sur des trucs complètement loufoque genre des blagues mais complètement border mais genre c'est rien, lui qui a encore deviné je sais pas quoi et ça tombe tous les jours et les mecs ils le voient 5 fois, 10 fois, 20 fois par jour ils savent pas qui est Luc au départ mais du coup ils cliquent, ils cherchent, ils tombent sur le truc et là le truc est devenu un véritable meme et il y a des centaines de milliers de mecs qui publient des trucs à la con c'est sûr que demain on fait x 50 sur le trafic 1000%, très bonne idée alors est-ce que le trafic sera qualitatif j'en sais rien est-ce qu'il y a des mecs qui achèteront ou qui s'inscriront ou qui resteront j'en sais rien du tout mais il y aura de volume il y aura de volume et il y aura de narrative une fois que t'as le volume il y aura de narrative c'est tout le point de clouis clouis aux US la start-up qui a levé 15 millions pour faire le cheat on everything tool ce n'est que ça alors ils le font pas avec de l'IA eux, ils le font en vrai mais ce n'est que ça ce n'est que polénique sur polénique sur polénique de manière à attirer assez de monde et ensuite ils jouent les stats, ils disent je vais faire un milliard de vues par mois sur ce milliard de vues mon taux de conversion il va être ridicule mais j'en ai rien à foutre puisque j'ai tellement monté la barre que même si j'ai 0,2 % de taux de conversion qu'il à la fin achète mon produit j'ai quand même dégommer tous les autres produits mais honnêtement ça peut être je suis sûr qu'il existe déjà des boîtes de alors il existe déjà des fermes à bottes des fermes de bottes qui influent sur l'opinion pour partager narrative ça existe, tout le monde est au courant mais la même chose mais façon vidéo deep fake consenti pour redorer l'image de certaines boîtes pour redorer l'image de certains entrepreneurs pour redorer l'image ou pour dorer tout court l'image de certains candidats à l'élection qui peuvent monter pour redonner une envie nationale une idée nationale etc mais ça pourrait cartonner car tout est une question narrative j'ai une idée de boîte quelqu'un devrait lancer une boîte de lobbying paria du lobbying comme du lobbying pour le les armes aux états unis ou un parti politique ou une grosse boîte et compagnie une boîte de lobbying qui ne fait que de l'IA et du contenu jamais elle fait du lobbying avec quelqu'un en vrai parce que c'est chiant ça prend du temps il y a plein de boîtes qui le font déjà qui sont installées sur ce marché tu veux pas te chercher la boîte c'est une ferme à deep fake pour lobbyiser un truc ou anti lobbyiser un truc pire que ça pire que ça j'ai plus vicieux encore tu payes la boîte pour discréditer un de tes concurrents et ça ça peut être super puissant super rapidement super rapidement mais c'est certain dans le luxe et tout ça c'est certain bien sûr c'est certain une boîte de luxe tue des animaux protégés via du deep fake une petite vidéo deep fake où on voit quelqu'un qui tue un ours et qui après s'habille en balonchaga avec la peau de cette ours t'imagines ce que tu mets dans la tête des gens si tu fais un truc comme ça parce que on est d'accord que ce qui va se passer c'est que 80 % des gens ne vont pas y croire mais il suffit que la la rumeur se déploie il suffit que du coup ce soit mal vu et que tu dises ouais j'y crois pas mais comme ça devient mal vu je vais pas acheter cette marque parce que tous les mental model les modèles mentaux en tout cas les réactions que tu peux déclencher chez quelqu'un à différents niveaux de conception et d'acceptation que ce que tu es en train de voir est vrai ou faux c'est monstrueux mec c'est une catastrophe d'ailleurs je suis en train de réfléchir depuis tout à l'heure on était sur des trucs un peu positifs en disant ça je me rends compte que ce que je suis en train de dire est une catastrophe mais pourquoi pas des mecs qui disent ouais nous on est des craques de l'IA on comprend on a des craques des réseaux et de l'IA on comprend comment les gens réfléchissent comment les gens réagissent on va flinguer votre concurrent ou on va vous faire passer pour le chevalier blanc 100 %

donc là je pense qu'on a l'idée du jour c'est the next big shit une boite de lobbying ultra dark on va créer des démons en fait franchement si y'en a un qui lance ça qui nous prévienne qu'on se mette d'accord avant qu'on ait pas de problème mais j'aime bien l'idée l'idée est très intéressante tu vois à quel point les messages aujourd'hui se transmettent vite et en fait le pire c'est lorsque moi mon frère il a un peu vécu ça lors de son bad buzz je sais pas si tu te souviens de ça mais à quel point en fait à quel point ça monte vite du bas vers le haut à quel point une vidéo TikTok peut ensuite faire réagir sur Twitter qui a ensuite fait réagir sur un petit média qui a ensuite fait réagir sur touche pas en poste, sur BFMTV sur RMC, sur tout ça mais mec en l'espace de quelques heures le truc peut passer de vidéo TikTok à en fait ça fait la ligne de tous les journaux et on invite l'invité en question sur TPMP en littéralement une journée ça peut exploser donc t'imagines si en fait c'est pas une petite vidéo c'est 100 vidéos sur un truc spécifique mais le nom de le nom de Skordal ou au contraire de personne qu'il est possible de mettre en avant c'est complètement ok bon bah on s'arrête là, vidéo de 45 minutes ouais, on s'est fait un bon tour alors très important très important très important très important cliquez sur la cloche suivez-nous, c'est essentiel que vous soyez sur Spotify, que vous soyez sur Apple Podcasts, sur YouTube soutenez-nous si vous aimez le podcast parce que c'est comme ça que ça marche on vous dit pas suffisamment c'est totalement gratuit donc voilà juste faites-nous plaisir, suivez-nous sur suivez-nous sur les réseaux donnez-nous de la force et puis à la semaine prochaine à la semaine pro